小马宋:开公司一年,我的八点个人思考

源自:小马宋 作者:小马宋 发布时间:2017-03-02 13:54
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今天总结一下过去一年开公司的经验和教训,与各位同行共勉。

  2016年2月29日,我自己创办的“北京几件事文化有限公司”正式开业,那一天,我还写了一篇文章《又一个平凡的公司诞生了》。

  可惜今年没有29号,公司的周年庆就这么完美错过了。

  今天总结一下过去一年开公司的经验和教训,与各位同行共勉。

  1、一家个人名气大于公司的公司

  公司成立之初,因为个人关系,就有京东等大企业找上门来,后来罗辑思维成了我们第一家签约客户。

  因为我们坚持的一些原则,像京东这样的大客户就被我拒绝掉了,陆续签下了乐纯酸奶、极米无屏电视、好莱客家居、一撕得创新包装、叮当来啦网络便利店、图灵机器人、乐凯撒榴莲披萨等客户。

  这些客户,基本都是因为我本人的一点名气而来的,签约比较容易,但是既然客户冲着小马宋这个名字来,他们就特别希望小马宋来亲自服务。尽管我们同事也有很好的想法和执行能力,但是这不符合客户的预期。

  所以这是一家个人名气大于公司名气的公司,甚至很多人都只会说小马宋的公司,就像很少有人知道李叫兽的公司叫“北京受教”一样。

  但是个人名气非常重要,因为这是、咨询这一类公司获得客户的好途径,你看洛可可的贾伟老师,自从他出来大量演讲和名声鹊起,洛可可的生意也越做越好。(洛可可是国内最大的工业设计公司)

  2、不烧钱、不做假、不做大

  这是公司开业时我给公司写的基本价值观。

  起初还有一些人想投资我们公司,但是在我看来公司做大太难,而且也并不缺钱,给投资人的回报不够,所以并没有接受。

  常常有人找到我的公号,想在这发文章发,我善意的说其实特别不值得,建议不投。他们说,没关系,我们刷刷量,客户就觉得值了。

  这样刷量的代理公司,今后会永久被我拉黑。

  不做假,也是这家公司的价值观。

  因为数据刷多了,从事新传播的人往往会有种幻觉,以为自己做的事情很伟大,一夜之间能让一个品牌爆红。

  只有数据是真实的,才让我们认识到自己的错误和缺点,才能不断改进。

  至于不做大,我认为公司这种智力型行业,很难做大,这点会稍后详细说。

  3、行业的效率之低,难以想象

  我们公司曾经有两类业务,一个是我个人的顾问服务,一个是具体项目的执行策划。

  后来我发现,具体项目的执行,效率太低了。

  我们曾经有个TVC的项目,光文字脚本的修改和沟通就用了3个月,市场经理要猜市场总监的意思,总监要猜老板的喜好,下面小朋友搞不定,就只有我出面协调。

  所以,一个公司的从业者常常忙成狗,其实回头看下来,一年做不了几个东西。

  这个问题出在甲乙方两方面,乙方可能不够专业,他无法从逻辑上说服甲方接受这个方案;甲方可能有问题,每个层级的人员都是为自己职位着想,不求有功但求无过。结果大家都靠猜测,来揣摩老板的喜好,每天陷入无谓加班和修改方案w88中文。

  所以,后来我修订了公司的业务方向:我们原则上只接受企业营销创意顾问服务,只对接可以拍板的老板或者VP,只接受信任我们的企业合作,不再对具体KPI负责。

  当然,这种业务模式需要有非常多的前提条件。

  4、公司不是很好的商业模式

  一个好的商业模式,其实在于这个公司业务可以扩大并且长期持续。

  但是公司、咨询公司这一类非标准化的智力行业,就不是很好的商业模式。媒介公司、资源公司可能是个能做大的公司,比如高铁,或者像分众这样拥有自己的稀缺资源并可以快速复制业务的公司。

  公司的业务,无法标准化,每次都要靠人重新生产,太依赖人的创造,那就很难做大。

  奥格威老爷子曾经告诫后辈,要雇佣比你更优秀的员工,这个告诫说起来很好,可是要雇佣到比自己的优秀的员工,又谈何容易呢?

  比如小马宋要开一家公司,他怎么才能雇佣到一些比自己还优秀的员工?

  除非我找到几个跟我水平差不多的人,合伙开公司,但是如何扩张依然是问题。

  这就导致,公司越大,平均服务水平越低。

  5、为什么过去的公司可以做大?

  过去100年,世界上也出现了像WPP、阳狮等等这样的巨无霸集团,也有过像麦肯锡、罗兰贝格这样的知名战略咨询公司。

  尽管这些公司的规模同别的行业相比依然不起眼,但是毕竟还是做大了。

  我跟著名战略咨询顾问刘润老师聊这个问题的时候,他告诉我,这些智力型公司过去要想做大,它就必须运用杠杆,在麦肯锡,这个杠杆就是麦肯锡方法和他们的商业模型和案例,这些东西是标准化的,它就可以放大它的业务。

  在行业,传统的平面、电视、曾经统治世界超过半个世纪,的打法也有固定套路可寻,所以它们借此杠杆可以迅速做大了。

  但是进入互联网时代,《基业常青》的企业已经大半死去,麦肯锡的案例企业一个个被现实否定,业面临这新的挑战,变化越来越快,原有的杠杆失效了。

  时代没有给出一个公司做大的机会。(媒介类、技术类除外)

  6、合理的选择

  刘润老师跟我说,他们公司只有三个人,两个帮他做研究和数据整理,一个是他的助理,他主要的工作就是把自己的时间卖出去,作为战略顾问或者培训老师。

  这是这个时代咨询公司的宿命,注定是个手艺人的生意。

  公司也一样。

  所以今年,我们公司完美实现了去年的承诺:不做大。甚至越做越小了,我们公司现在只有三个人,包括我。

  我们公司的目标就是把我的时间卖个高价。

  7、信任第一

  我在跟客户签约的时候,曾经说过,这个合同只对我们有约束,你们如果觉得不值得,可以随时解约。

  但是,我们的服务也是一样的,不要追着我一定要什么文章、方案,我会尽我所能帮助客户走得更远。

  所以,我们公司不急于接单,自己能力做不到的事情我们绝不包揽。

  对于一个手艺人,应该感谢这个时代赐予的这种机会。

  8、纯属个人观点,仅供参考

  我的朋友w88中文就有不少把公司做大的,至少也是一两百人的企业,所以以上都是我的个人观点,仅供参考。

源自:w88中文网

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